銷售文案大師~威廉的部落格,談銷售文案,教學,案例分析

昨天去參加了一場由青創會辦的創業相扶讀書會.感覺收穫滿滿.所以在這邊成立了一個版.希望大家可以上來交流互動.昨天因為時間有限.相信很多人沒來的及認識會場當中的其他朋友.所以如果看到這篇訊息的人.可以上來留言.介紹一下自己.包含自己的背景.興趣.未來創業的志向.與進度.有留言的人.我會再整理進去通訊錄.整理好在寄給大家喔.

光熙昨天收到的名片有限.怕有的人會沒看到這封訊息.所以如果你是昨天有來參加活動的人.也歡迎你將訊息轉發出去給你昨天有認識的朋友.

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巴菲特的建言 (不看可惜)
There was a one-hour interview on CNBC with Warren Buffet, the second richest man who has donated $31 billion to charity. Here are some very interesting aspects of his life:
(以下摘錄自CNBC電視台對世界排名第二的富豪華倫巴菲特所做的一小時專訪,巴菲特目前已經捐310億美元給慈善機構,他對於人生的一些見解非常有趣)

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如果你有心想要創業

但是不知道如何起步的話

請讓我們多點擁抱..

有一個外國名人說過這樣一句話，大意是：促成一個人成功的因素，專業知識只佔15％，另外 85％是來自於他的修養、人際關係、處世能力、應變能力等等。我對此頗有感觸。

我曾看到過這樣一個故事：一個畢業班的班主任帶著他的五十幾個學生到一個大集團公司參觀，由於該集團的老總是班主任的同?A因此老總親自接待，秘書和工作人員也非常客氣。

秘書將同學們安排在一個有空調的大會議室坐定，工作人員給每個學生倒了一杯水，學生們坐在那裡非常坦然，沒有客氣，其中還有一個女同學問工作人員有沒有紅茶，理由是她平時只喝紅茶。

紀念我的創業家老爸

從我想寫這篇文章的題目，到我真正動筆開始寫這篇文章，已經間格了將近半年，也許我是在蘊釀一些思緒、一些想法，也許我在等待一個特別的日子來臨，就好比為了慶祝一個日子而打開一瓶收藏許久的佳釀一般。

這件事情的發生，是在一個陽光普照的午后，當我聽到這個消息的時候，我還用著輕鬆而爽朗的口氣來講這通電話，然而即便在這件事情過了半年以後，每當我想起這件事情，我幾乎可以在任何時刻、任何地點泊泊淚流，就如同我此時寫著這篇文章一樣。

當我在南山人壽的菁英計畫班當中學習完如何做保險規劃之後（其中包含幫不同的人在不同的情況之下會產生的需求），接下來就是要演練如何把自己的計畫說服客戶接受它，有一句名言說道：『說這世界上最難的事情有兩件事情，其一是把自己腦袋裏面的想法裝到別人的腦袋裡，第二件事情是把別人口袋裡面的錢裝到自己的口袋裡』，壞消息是:推銷保險正好符合這個世界上最難的事情的條件；好消息則是:這兩件最難的事情只要把第一件事情做好，第二件事情就會順便成功了。

考取完保險從業人員執照之後，接下來學習的重點就在於如何幫客戶規劃保險，包含從如何分析客戶需求、規劃商品、計算保費…等等，原本我是個很害怕面對數字的人，因為我實在很不擅長計算數字的東西，學生的時候當社長也都把『管錢』這件事情丟給總務去打理，課業上數學更是我常常得靠重修才能過的科目，如今面對這個閃不掉的功課，只好硬著頭皮去闖。

2001年的盛夏，帶著一點興奮與初生之犢不畏虎的自信，我自投羅網的踏進了保險業的大門，回想起我做出那個決定的時間點剛好是在七月半左右，對於保險這個高挑戰性，高淘汰率的工作，我居然沒有一絲的恐懼與不安，如果用諺語中的『七月半的鴨子，不知死活』來形容，還真是貼切，適逢南山人壽推出了一個計畫，叫做『菁英計畫』，其中有一部份是針對大專以上學歷的社會新鮮人，提供為期半年的訓練，並在初期提供底薪（大部分的保險業務是沒有底薪的），我很幸運的在當時的直屬主管（南山人壽的總監 潘松美 女士）的推舉之下，進入了『菁英計畫』班的搖籃，從此展開一連串刺激冒險的業務生涯。

吳建宏 顧問

我住家這個小社區有一條大街，那是我每天都要經過的路，這條路上每家商店的「生意狀況」，我可以說「瞭如指掌」，其中有幾個店舖老是「開開關關」，不知道易手N次了，有的才接手開業三天就撤退，留下全新的招牌「落荒而逃」，撐的最長的也不過兩個月，唉！他們怎麼不先來問我呢？

上週《勞委會》舉辦一場婦女創業輔導講座，我有幸受邀擔任指導顧問

，幫忙現場有意創業的婦女撰寫創業計畫書，我發現她們大都只是因為沒有工作、需要收入，所以急著要創業，有人甚至不知道要賣什麼？還問我「什麼比較好做？」

台語有句諺語
意思是說
純粹只有技術而已的人
只能算是工人
會跟客戶收錢的人