銷售文案大師~威廉的部落格,談銷售文案,教學,案例分析

台語有句諺語
意思是說
純粹只有技術而已的人
只能算是工人
會跟客戶收錢的人
才算的上是師傅級的人

誠然,做生意不是只有技術就好
很多時候,會收錢比技術來的更重要


所謂的收錢
包含了估價.報價.與如何說服客戶接受你的價格
最後當然還包含了催款

在我的創業心路歷程當中
遇到最讓人感到挫折的幾件事情之一
就是被客戶拖款
有些客戶拖的實在很誇張
如果一個時期被一個客戶拖到也就算了

如果剛好註死同時很多個客戶都拖款
那情況就會很糟....
甚至會走到山窮水盡
士氣全無的困境

因此光熙奉勸大家
想要出來創業
盡量選擇不容易被拖款的行業
理想的行業是能夠先收錢再動工或是進貨的行業
(例如教育訓練.金融保險...)
如果不能全額預收,起碼也要預收一部份..
完全沒預收就動工的生意風險通常比較大
不太建議新手駕駛或是資金不充裕的人這樣玩 

此外,原本預定要請款的日子,當時間接近的時候
就要多關心承辦窗口進行的如何
甚至繞路過去對方公司"問候"ㄧ下也可以
不要等到最後關頭才發現當天又請不到款
萬一你有剛好遇抓那條進帳是要拿來填某一筆開支的
那就挫起來了...

還有當追款一直追不到的時候
不要讓沮喪感麻痺了自己的鬥志
能夠趕快去開發新案件,有現金收入進來也許還比較快

當有預感款項可能被拖到的時候
可以先預先開始謀求週轉金的可能性
不要真的死到臨頭才找週轉金
那可能會渴死在井口前的10步路