最近有某個朋友，對於投入講師這個行業有興趣，問了我一個很有意思的問題，就是要 #怎麼樣幫課程訂價 ？

這個問題很有意思，若要認真的好好回答這個問題，估計可以寫出個好幾千字、甚至上萬字的文章都不為過。

但我先整理出一張心智圖，內行的、聰明的人看這張圖，大概就能夠有所領悟，如果有人想讀、或聽完整的解析內容，可以在本文底下留言敲碗～

不知道你有沒有聽過有人對你說過一句話：這句話的文案案例如下：

Yo～Man，我看你這麼擅長AA，剛好我這邊也很擅長BB，不如我們一起來合作，把餅做大，然後利潤共享。

年輕的時候，我聽到這樣的提議，往往會很興奮，豎起耳朵，聆聽看看對方有什麼Great idea。

到了現在，有點年紀，也也點閱歷了，這句話已經聽到膩了，完全沒有興奮感，甚至有點過敏，因此如果有一天你想找我合作，拜託、拜託、千萬不要說出：咱們一起來合作，把餅做大這種話，我怕你會不小心觸動了我身上的按鈕，啟動了孫悟空手拿金箍棒的無雙模式，萬一打到的不是妖魔鬼怪，而是誤傷道友就遺憾啦～

為啥我會對這句話如此反感呢？可能是有太多讓人不酥湖的案例了吧，舉例說，某某仁兄，曾經跟我提議說，威廉，咱們來一起合辦講座吧，憑咱們的號召力、聲量，一定能夠吸引到不少人來聽，接著你講上半場，我講下半場，有錢大家賺，你說好不好？

最近有想要來做一個節目，叫做威廉探店，概念大致上就是去採訪一些好吃、好玩的店家，並且錄製成影片放在我的YT頻道。

為此，需要徵一起上節目的來賓數名（在不同城市都有可能會有這個節目），陪我一起上節目，如果是餐廳的話，工作內容就是吃美食，並且面對鏡頭發表吃完的感想。

如果是吃以外的店，例如按摩、美容護膚、或其他，一樣就是體驗服務，並發表心得。

過程中所產生的費用，均為店家招待，若有興趣的朋友，可以留言或私訊我，謝謝（也歡迎推薦你身邊覺得合適的人選喔）。

原則上希望是女生，敢面對鏡頭說話，表達流利不卡卡，能用豐富的詞彙或表情來表達吃到美食，或享受了某種優質服務之後的感想。

話說前一陣子，有一個臉友私訊問我一件事情，對話是這樣子展開的…

臉友:威廉導師您好，請問你有在幫人操盤投資基金嗎？

威師：沒有啊，怎麼了？（內心OS道，雖然我的確以前有一陣子對基金有一些研究，也曾經幫顧客規劃過基金的投資組合，但我退出這一行已經很久了，估計他現在問的不會是同一件事情）

臉友：我在臉書上看到一則投資理財的廣告，點廣告進去一看，那家公司的基金投資管理者之一是你耶。

威師:（內心聽了小吃一驚）有這回事？快快把網址傳給我看！

想做資源交換的話，請點下方的連結

https://bit.ly/3o2ia6U

想看看我們有哪些課程可以換的話，請點這兒

www.waterstudy.org

適合臨時要被CUE上台的時候使用。

學好即席公眾演說的人，機會比別人多。

秘訣在手，大家的眼球就會關注我。

前一陣子威廉有錄製一個視頻，是分享給新手創業家的建議，後來也有邀請到蕭義焜博士，透過直播的方式，分享他創業二十年的寶貴經驗與給想創業的人的一些建議。

我覺得這樣的方式很棒，可以提供更多元化、不同視角的知識，給到若水學院的小伙伴們，畢竟如果一直都是用我一個人的經驗在跟大家分享，這樣大家的收穫也會比較有侷限性。

在此威廉向大家發出邀請帖，希望能夠徵求到創業多年，有企業經營管理實務經驗的人，來上若水的訪談節目，分享你的創業心得。

有一次，我帶著我的助理出差到桃園拜訪某個老師，沒想到那位老師居然當著我的助理的面前，講出了一番可以說得上是當眾洗臉的話。

事情發生在離現在幾年前吧，當時我跟若水學院雖然都還不像現在這樣有影響力，但應該也有點知名度了。

有一次，我聽說某個老師很會教銷售，人在桃園，於是我透過某些管道取得了該老師助理的聯繫方式，就跟老師約訪，希望能夠促成跟該老師的合作，邀請到她來若水學院講課。

我印象很深刻，那天隨我一起去的，還有一位助理C小姐。到了那位老師的公司的時候，雙方見面簡單的寒暄打完招呼之後，我表達了希望能夠邀對方來講課的想法，沒想到對方很直接了當的問我一個問題…

她：我有出過書，你知道嗎？

威廉回答：我知道啊

我出了幾本書你知道嗎？

威廉：不好意思，不知道……

她：我出的書的書名你知道嗎？

威廉：不好意思，不知道….

她：我出的書，你有讀過其中哪一本嗎？

威廉：不好意思，我沒讀過…

她：我出的書，你一本都沒讀過，顯然你對我是沒有做過足夠的功課，請問我為什麼要跟你合作呢？請你做足了功課，再來找我談合作吧。

說完，她很帥的，就請助理送客了，在搭車從桃園回台北的路上，我跟助理C小姐一路無語，陷入了尷尬的沉默，一直以來我在助理的面前，都是很厲害的人物，總是意氣風發，第一次看到威師也會有被洗臉的時候。

而我內心感到慚愧，我的確是功課做得不夠啊，才會導致自己在助理面前被人洗臉，不能怪誰，只能怪自己太輕率了，過去邀老師講課總是很容易，才導致自己心存妄想，以為要邀到下一個老師講課，也像以往那樣，簡單上網查一下資料就好。

回到家之後，我上博客來搜尋該老師的名字，把她出過的書全買了，而且也全讀了。

為了避免重蹈覆轍，後來，我要找一個老師合作之前，我都會先做一定的功課，例如….

1.這個老師有出書嗎？若有，先買了再說，書已經是最便宜的知識商品了，連買書的小錢都捨不得花，還跟人談合作說要幫對方賺多大的錢，對方內心也只會”呵呵”兩聲吧。

2.這老師現在在賣什麼課？訂價多少？用什麼方賣？銷量如何？

3.這老師有在辦銷講嗎？如果有線上銷講，網路研討會，我二話不說，先報名了再說，而且我會老老實實的聽完，還邊聽邊用心智圖做筆記，在疫情蔓延之前，如果我想要網羅的老師，有在辦實體銷講，我也會報名，然後去現場乖乖的當個學生在那邊聽課。

我會記錄下來，該老師的銷講中…

1.總共講多久？

2.給知識的部分講了多久？

3.從幾分鐘開始，進入銷售環節，銷售了多久？

4.給了什麼贈品？什麼附加價值？特惠價多少錢？

5.他的銷講有什麼優點，是我可以學習的？

6.他的銷講，有什麼缺點，是如果我跟他合作之後，可以建議他改善的？

7.如果我要跟他合作，我們會用什麼方式合作？要用什麼議題、炒什麼梗來吸引觀眾的注意力？

8.還有很多我會紀錄的事情，這裡就不說了，因為已經屬於商業機密。

說實在的，我的生活忙碌異常，連花錢買來的課，都還一堆沒消化完，還要抽時間去聽線上或線下銷講，真的很難啊，而且也不是我真的愛聽課愛到那麼瘋狂的程度，而是…

人生當中，那樣子被洗臉的經驗，一次也就夠了，我不想要再發生一次那種，因為自己功課做的不足，而被人洗臉的事情發生。

分享這個有點丟臉的經驗，只是想跟你說，如果有一天，你也想找某個厲害的人物，跟他開口談合作，建議你也先做一下功課，會比較好，特別是當你比較需要他，但他卻不一定很需要你的時候。

不要心急、不要浮躁，不要去想著要合作就直接來談合作就好，我那麼忙，哪有時間還要先去買書、看書、聽對方的課，再來談合作，那樣不是太慢了嗎？多沒效率啊～

要知道，如果慢慢來，事情能辦得成、辦得好，那麼慢慢來，反而比較快，什麼時間都想省、不願意付出代價去做功課，一昧的只想求快、求速成、抄捷徑，結果最後事情也沒辦成，白白浪費了溝通過程當中的時間、交通費、機會成本，這樣不是反而讓成功的速度變慢了嗎？

在最近，我們即將會來辦一場線上研討會，並且希望藉由這樣的方式，招募到可以跟我們合作的講師。

相關說明我有在影片當中提到了，如果看完之後，有意願合作的話，請填寫下面的表單，我們審核通過後，會再把研討會網址發給你。

https://bit.ly/3kqV72r

當一個講師，把課講好，不難，那只是基本功，要持續講好，並且在一個講師內卷的世界裡，相對性的越講越好，比較難。

講師持續越講越好，在我看來，也不是最難、甚至可能也不是最重要，而是在明明越講越好的情況下，還能越來 越誠懇、越來越 謙遜，這就太難了！

因為，當自己正在變得越來越了不起的同時，也很容易自以為了不起，但這就是一個陷阱，我們要猶如逃離蛇蠍猛虎一般，在自己變得越來越了不起的時候，反而越來越覺得自己沒啥了不起的。

因為，覺得自己很了不起，那就會停止成長、甚至退化，在叢林法則下，退化就是OUT了。

當覺得自己沒啥了不起，就會持續抱持著求知若渴、心虛若飢的態度，持續吸收知識、向某個領域上比自己厲害的人求教。

這堂課很冷門，很少人有學到，但是知識內容很實用～

上班族如何透過佈局思維，實現收入倍增？佈局學入門班的第一堂課。

 
業務員賺到的鈔票重量跟膽量也成正比，膽量越大，鈔票也越重。

摘自~奇怪ㄋㄟ 過客全都變顧客. 作者 張秀滿