銷售文案大師~威廉的部落格,談銷售文案,教學,案例分析

我認為，什麼才叫做真正最好的合作，是甲乙雙方，各自都有各自的生意，簡稱生意A與生意B。

而謀求合作的一端，主動設計出了一個合作的框架模式，藉由這個模式，能夠讓甲的A生意更好做，也讓乙的生意做得更輕鬆。

然而商場上，大部分的人，都是甲向乙開口，希望乙來幫助自己的A生意更好做，問題是乙也有自己的B生意。分心、分時間去幫甲打他的天下，就會導致乙自己的城沒守穩，萬一搞丟了荊州，那可怎麼辦呢？

打各比方來說好了，你是賣包子的，我是賣粽子的，你希望我的粽子攤，幫忙賣一下你的包子，那請問一下你的包子店，有沒有也來賣一下我的粽子呢？

按你的思考邏輯來說，反正我原本就在賣，攤子上多賣一個包子有啥不好？問題是對我來說，要多賣個包子，就要花時間去理解包子、撰寫包子的文案、提交給設計去做包子的銷售頁，甚至還要替賣包子這個項目設計一個佈局、一個造勢計劃，而這些，都佔據掉我原本可以把粽子賣得更好的機會成本。

簡單來說，多賣一個包子，也許我能多賺十元，但因為我的時間被抽走了，注意力也被分散了，導致我賣粽子的業績下滑了，今天少賣了三顆粽子，損失五十元的淨利潤，整體來說，我反而虧了四十元。包子商人不會替粽子商人想到這些，因為他只看到的是有人來幫自己賣包子了，多好啊。

但，事實上是，當你沒有幫別人設想好的時候，粽子商人、大腸包小腸商人、炒米粉商人 …..他們也不會想放下自己的生意，來幫你賣包子啊～。

而我看到有很多很多的甲，他們其實並不關心乙的B生意是怎麼運作的，甚至連來光顧一下也沒，既然都不花心思去瞭解乙的生意是怎麼運作的，那又怎麼可能想得出一個對彼此都有利的合作框架呢？

附圖是豆腐乳炒火腿高麗菜，一樣跟本文沒關