很久很久以前，我聽過某位教行銷的大陸的老師，講過一段故事，至今回想起來，仍然覺得值得讓人玩味。
那位老師平常住在上海，偶爾會去去北京講課，或作點顧問諮詢一類的事情。
那位老師請了一位助理在身邊，有的時候會聽到那位老師會接到這樣的一通電話，對方來電問說：XX老師您好，請問一下您在上海嗎？
某老師回答說：怎麼了嗎？
對方接著說：喔，是這樣的，我這幾天剛好來上海，所以想說記得您也在上海，所以想說來探望一下您，因為我最近有一個項目，想說跟您聊聊看，有沒有機會跟您合作。
該老師回答說：不好意思啊，我這幾天剛好人在北京。
然後過幾天，這個老師出差到北京的時候，又有某個人打電話來問說：哎～X老師，您這幾天有在北京嗎？某老師又回答說：怎麼了嗎？
對方接著說：喔，沒事，就想說記得您偶爾會來北京出差，恰好我公司也設在北京，而我們公司最近有個商品要上市，想說您是行銷的專家嘛，就想說請您吃個飯，向您請教一番，看看我們這個產品該怎麼行銷好？
結果這位老師又回答說：不好意思啊，我現在人在上海。
幾頓這樣操作下來，助理不禁也傻了眼，感覺這老師怪怪的，明明人在上海，卻說自己在北京，等到了北京，卻又說自己在上海，於是便忍不住把自己的疑問向老師發問。
老師聽了助理的發問，便回答說，如果對方找我的問題夠重要，例如….那個問題沒處理好，公司會損失一個億，那麼即便我在上海，對方在北京，他也會為了見我一面，而專程從北京來到上海。又或者，從上海來到北京。
如果對方只是想著，趁他有順路來我住的城市，找我聊一下，又或者，趁我去到他的城市的時候，碰面聊一下，那只能說明一件事情，他要找我聊的事情，不是什麼很大的問題，起碼不是到了萬一沒處理好，會損失很慘重的問題。
老師喝了口茶，接著說道：既然這個人找我的問題並不嚴重，那麼我的時間，就不須要用來見他，即便他在上海、我也在上海，我也寧可把時間用來見那些，願意為了見我一面，而專程從北京來到上海的朋友，畢竟他們遇到的問題，真的比較嚴重，解決不好，可能公司就倒閉了，解決的好，公司可能就逆轉勝了。
我每天能夠花在見人的時間是有限資源，花時間見了A，就沒空見B，反之，見了B，就沒空見A，我是一個商業顧問，給的策略必須要對方願意執行，才能發揮效果，如果一個人要等到順路了，才要來跟我見面，那麼即便我為他出謀劃策，他也未必會認真執行，因為沉沒成本不大。
反過來說，如果一個人來見我之前，得投入了來回機票錢、酒店住宿費….，你覺得我給他的建議，會不會認真執行？
助理說：應該會吧，畢竟他若不執行，這些成本就白費了。助理捎捎了頭，若有所悟的說。
老師說：那就對了，況且，如果對方不會願意為了見我一面，刻意專程來找我，那只能說明一件事情，在他的心目中，我不是解決這個問題的唯一人選，甚至也不是最佳人選，那麼我真正該做的，不是去見這個人，而是把見這個人的時間，拿來多上上課，多讀讀書，提昇自己才是。
等到有一天，我在整個業界已經位於泰山之顛，整個行業的人都知道，要解決行銷的問題，非我莫屬，那麼只要對方遇到的問題夠大，該問題解決之後能獲得商業利益也夠大，那麼別說是北京或上海，那怕我住在新疆或蒙古，都會有人不遠千里，專程來找我。
助理回說：懂了，感謝老師的指導，讓我茅塞頓開。
故事到這裡就結束了，多年前我聽到這個故事，一半的我有點認同，一半的我有點質疑，做人真的有必要做到這麼假掰嗎？
多年之後的我，遇到了類似的處境，偶爾會有人問我，威廉老師，你何時會有回台北的時候，等你回台北，記得跟我說，我想找你喝杯咖啡（或吃頓飯），我最近碰巧有某個商機，想找你聊聊，看看有沒有機會合作？
其實，有些人這樣跟我開口，我回台北還真的會跟他碰面，但這種人極少，他若不是我人生中的貴人，便是恩人，這種人開口，回去台北一趟，若見面的事情得宜，見個面倒也是好的。
但這種人多嗎？不多。台北只是一個代名詞，你要把他替換成台中、高雄，或地球甚的任何一個城市，道理也都是類似的。
想通了這一點之後，便會理解到一個道理，那就是目前自己在現階段，還是得要多讀書、多學習、多思考與踐行，做出一點成績來讓人家看到，這樣改天當有人遇到足夠大的問題的時候，我才會成為他心目中那個能解決問題的最佳人選，而且無可替代。
以勞換得勢能，終有一天，你能做到以逸待勞。
不替自己爭取時間、或因為偷懶、導致不去勞來獲得勢能，註定只能用自己的勞，來待對方的逸。
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