有一次，我帶著我的助理出差到桃園拜訪某個老師，沒想到那位老師居然當著我的助理的面前，講出了一番可以說得上是當眾洗臉的話。
事情發生在離現在幾年前吧，當時我跟若水學院雖然都還不像現在這樣有影響力，但應該也有點知名度了。
有一次，我聽說某個老師很會教銷售，人在桃園，於是我透過某些管道取得了該老師助理的聯繫方式，就跟老師約訪，希望能夠促成跟該老師的合作，邀請到她來若水學院講課。
我印象很深刻，那天隨我一起去的，還有一位助理C小姐。到了那位老師的公司的時候，雙方見面簡單的寒暄打完招呼之後，我表達了希望能夠邀對方來講課的想法，沒想到對方很直接了當的問我一個問題…
她：我有出過書，你知道嗎？
威廉回答：我知道啊
我出了幾本書你知道嗎？
威廉：不好意思，不知道……
她：我出的書的書名你知道嗎？
威廉：不好意思，不知道….
她：我出的書，你有讀過其中哪一本嗎？
威廉：不好意思，我沒讀過…
她：我出的書，你一本都沒讀過，顯然你對我是沒有做過足夠的功課，請問我為什麼要跟你合作呢？請你做足了功課，再來找我談合作吧。
說完，她很帥的，就請助理送客了，在搭車從桃園回台北的路上，我跟助理C小姐一路無語，陷入了尷尬的沉默，一直以來我在助理的面前，都是很厲害的人物，總是意氣風發，第一次看到威師也會有被洗臉的時候。
而我內心感到慚愧，我的確是功課做得不夠啊，才會導致自己在助理面前被人洗臉，不能怪誰，只能怪自己太輕率了，過去邀老師講課總是很容易，才導致自己心存妄想，以為要邀到下一個老師講課，也像以往那樣，簡單上網查一下資料就好。
回到家之後，我上博客來搜尋該老師的名字，把她出過的書全買了，而且也全讀了。
為了避免重蹈覆轍，後來，我要找一個老師合作之前，我都會先做一定的功課，例如….
1.這個老師有出書嗎？若有，先買了再說，書已經是最便宜的知識商品了，連買書的小錢都捨不得花，還跟人談合作說要幫對方賺多大的錢，對方內心也只會”呵呵”兩聲吧。
2.這老師現在在賣什麼課？訂價多少？用什麼方賣？銷量如何？
3.這老師有在辦銷講嗎？如果有線上銷講，網路研討會，我二話不說，先報名了再說，而且我會老老實實的聽完，還邊聽邊用心智圖做筆記，在疫情蔓延之前，如果我想要網羅的老師，有在辦實體銷講，我也會報名，然後去現場乖乖的當個學生在那邊聽課。
我會記錄下來，該老師的銷講中…
1.總共講多久？
2.給知識的部分講了多久？
3.從幾分鐘開始，進入銷售環節，銷售了多久？
4.給了什麼贈品？什麼附加價值？特惠價多少錢？
5.他的銷講有什麼優點，是我可以學習的？
6.他的銷講，有什麼缺點，是如果我跟他合作之後，可以建議他改善的？
7.如果我要跟他合作，我們會用什麼方式合作？要用什麼議題、炒什麼梗來吸引觀眾的注意力？
8.還有很多我會紀錄的事情，這裡就不說了，因為已經屬於商業機密。
說實在的，我的生活忙碌異常，連花錢買來的課，都還一堆沒消化完，還要抽時間去聽線上或線下銷講，真的很難啊，而且也不是我真的愛聽課愛到那麼瘋狂的程度，而是…
人生當中，那樣子被洗臉的經驗，一次也就夠了，我不想要再發生一次那種，因為自己功課做的不足，而被人洗臉的事情發生。
分享這個有點丟臉的經驗，只是想跟你說，如果有一天，你也想找某個厲害的人物，跟他開口談合作，建議你也先做一下功課，會比較好，特別是當你比較需要他，但他卻不一定很需要你的時候。
不要心急、不要浮躁，不要去想著要合作就直接來談合作就好，我那麼忙，哪有時間還要先去買書、看書、聽對方的課，再來談合作，那樣不是太慢了嗎？多沒效率啊～
要知道，如果慢慢來，事情能辦得成、辦得好，那麼慢慢來，反而比較快，什麼時間都想省、不願意付出代價去做功課，一昧的只想求快、求速成、抄捷徑，結果最後事情也沒辦成，白白浪費了溝通過程當中的時間、交通費、機會成本，這樣不是反而讓成功的速度變慢了嗎？
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