銷售文案大師~威廉的部落格,談銷售文案,教學,案例分析

魷魚遊戲當中，有一關叫做彈珠遊戲，參賽者每個人手上都有十顆彈珠，只要搶過對方的彈珠（手上有二十顆彈珠），自己就贏了。

而其實，我們每個人也都在玩著一種彈珠遊戲，只是並不是每個人都有意識到就是了。

而我這裡所指的彈珠，就是時間！

我們每個人每天都會有24個小時，扣除掉基本上一定得要睡眠8小時的話，那就是剩下16小時，而我自己的計算方式是以每半小時為一個計量單位，也就是16小時＝32顆彈珠。

如果你是從事講師的行業，那麼你應該會有發現到一件事情，那就是透過直播賣課程這個能力，已經越來越重要啦！

這話怎麼說呢？因為如果你賣課程的方式，只是做一個銷售頁，然後打打廣告或發發銷售信，那麼在正常的情況下，會產生兩種狀況。

第一種狀況是你的課程單價拉不高，只能用這樣的方式去賣低單價的課程。一般按照我們的經驗來說，如果純粹用銷售頁的方式賣課程，會比較適合賣單價低於2000元的課程。

也許你會好奇的想問，有沒有什麼方法可以純粹用銷售頁，卻賣得動高單價的課程呢？其實方法也是有的，而且我也有案例可以分析，只是這不是我這篇文章要探討的重點，假如你對這件事情有興趣，也許改天我會另外做一篇文章來講述這件事情。

第二種狀況是轉化率（成交率）不高，可能導流進去了大量的訪客，結果轉化的卻沒幾單。這種感覺很像是魷魚遊戲裡面，投了大量的錢幣去玩夾娃娃機，但卻都沒夾到娃娃一樣的讓人感到懊惱。

不論是狀況一或狀況二，我相信都是講師與培訓機構不樂見發生的狀況，對嗎？那麼要怎麼做，才能夠賣得動高單價的課程、並且提高轉化率呢？

有一個好方法，那就是直播形態的研討會，雖然研討會不一定要用直播的方式，也可以錄製好一個影片，讓人去看影片就好，但我們有實驗過，在相同的老師、相同的議題、結尾賣一樣的課程，且售價一樣的情況下…

你猜猜看，LIVE直播的研討會的成交率，是預錄好的影片的研討會的幾倍呢？

按照我們目前為止測試的結果，居然會相差到五倍以上，甚至更多，你知道這意味這什麼嗎？這意味著如果你原本導流了100個IP來聽一場預錄好的研討會，結果有五個學生報名了，那麼在該場如果是走LIVE的，那就有可能會來到二十五個學生報名。

這意味著，你有可能在不經意的情況之下，損失了二十個學生，而假設你的課程學費是一萬元好了，那就是每辦一場研討會，都損失了二十萬，反過來說，如果你是走LIVE的研討會，就有可能多賺了二十萬。

全文閱讀，請點此傳送門 https://bit.ly/3ATjCv4

由於我本身是從事教育訓練的行業，因此每當我上臉書的時候，會出現的廣告常常也都會出現一堆課程啊～講座啊之類的廣告，幾乎是每滑60秒內必出現一個課程廣告。

一般當你看到你同行的廣告的時候，你會不會點呢？我猜有些人不會，這種人比較傲骨，覺得同行都很爛，不值得浪費他一秒鐘的注意力去關注。

做為一個非常虛心的培訓行業從業人士，每每當我看到同業的廣告，我總會點進去看一下，看看有沒有什麼值得我學習、觀摩的地方，而我這段時間以來，發現一件很奇妙的事情。

有某家培訓公司的廣告，每當我點了連結，要前往他們的銷售頁的時候，進度調總是卡在3/4的地方，就停住了，頁面始終不會出來。

在這個信息量巨大的年代，很多人手上都握有一把信息量的巨刀，砍中之後，殺傷力驚人，輸出極高。

但，基本上這沒啥鳥用，為何？因為大家都很忙，忙著追劇、刷視頻、玩遊戲，誰有空去接收你大量的訊息啊？

除非有種種跡象顯示，接收你的訊息能帶來明確、可量化的、有可行性的巨大好處，人們才會欣然同意，分配一些注意力資源去接收你的訊息，亦而言之，就是被你的大刀給砍中。

所以，現階段你的重點，已經不是你的產品好不好，如果你還在以為這年頭好產品可以拿來顯擺，拜託你別鬧了，能夠類似的訊息大家已經聽太多，聽到都膩了好嗎？

可是，你可能還想虛弱無力且蒼白的替自己辯白：我那個是真的，我們公司的產品、制度、資源真的能夠幫人……（以下省略一千字）。

我要說的是，即便你說的都是真的，那也沒有用，因為你說的話語，有太多人都在說，而他們也一臉真誠、用著無辜且水汪汪的大眼說：我們公司的產品、制度、資源真的能夠幫人……（以下省略一千字）。

對於被銷售訊息狂轟亂炸的小民們，早已進入了麻木而無法分辨，甚至也放棄了分辨的企圖心了。

所以，眼前現下該著眼的點，不在那些公司、產品、制度有多好巴拉～巴拉～、也不在巨刀，你需要的，只是一把非常小、非常小的小刀，猶如小李飛刀那樣，輕薄短小，但出手之後，例不虛發。

本日趣味造句練習，來設個 Flag吧，這個Flag是，我（我們），AAA是要成為BBB界的CCC。

句型拆解如下，AAA可以是你個人、你研發的產品、或你們公司品牌、團隊品牌。

舉例，我以前給自己設定的Flag是，我，”威廉導師”，要成為”網路行銷界”的”安東尼羅賓”。

這個Flag用了幾年之後，越想越覺得哪裡怪怪的，特別是我去聽了安東尼羅賓的現場演講之後，越來越覺得他的路線不是我要走的，當然，我依然很敬仰他。

後來這個Flag改過N個版本，AAA基本上沒變，我還是叫威廉導師，但BBB逐漸的從網路行銷，往銷售文案的板塊移動。

那，CCC呢？有一段時期是湯姆克魯斯，我想像他一樣成為不老男神，後來又變成彭于晏，想要練出像冰塊盒子一樣的腹肌。

以公司的話，我曾經有過幾種想法，我們若水學院，要成為教育訓練界的小米。

或，我們若水學院，要成為線上培訓的阿里巴巴。

諸如此類的….還有想過優衣庫

Flag可以用來做為個人目標設定、用願景激勵團隊、用一句話讓客戶、投資人搞懂你倒底想幹嘛，所以挺好用低。

但最近，我又有一些不同的想法了，好啦～我不重要，重要的是你，你有給自己設下什麼Flag嗎？如果有，歡迎在底下留言告訴我，也歡迎套用我提供的句型。

再度複習一下，本日練習題是…，我（我們），AAA是要成為BBB界的CCC。

如果現在的你，對於露臉會有心理抗拒，那萬一有一天，等你對露臉已經沒那麼抗拒的時候，你露臉也沒多少人想看，該怎辦呢？

因為，這世界總是一直在孵化出更多新的、好看的臉，可怕的是他 or 她們不止有張好看的臉蛋，講話還有料又有趣。你要怎麼玩得比他們更溜呢？

而人們的注意力流向哪裡，社會資源就會往那裡傾斜過去，在一個領域裡面的5％頭部KOL，已經吸收掉對該領域有興趣的吃瓜觀眾95％的注意力了。

也許有一天，會有某一些人猛然醒悟，在這個年代，想要低調，不是一種美德，而是一種條件門檻，沒到一定的實力條件在背後支撐的人。其實是沒啥資格用低調的方式過日子的。