銷售文案大師~威廉的部落格,談銷售文案,教學,案例分析

當我們要跟一個人表示強烈的友好，並且締結成某種崇高的友誼關係，在不同的場域之下，我們會有哪些說法呢？

普通話：咱們來結拜兄弟吧

閩南語：南來做換帖的啦

蒙古人：從今以後，你就是我的安達啦

韓國人：我們來組成剛布吧

戰場上：凡有亂我兄弟者，視投名狀，必殺之

好啦，我拋出個起頭了，你還能想到什麼其它的說法嗎？

當我在南山人壽的菁英計畫班當中學習完如何做保險規劃之後（其中包含幫不同的人在不同的情況之下會產生的需求），接下來就是要演練如何把自己的計畫說服客戶接受它，有一句名言說道：『說這世界上最難的事情有兩件事情，其一是把自己腦袋裏面的想法裝到別人的腦袋裡，第二件事情是把別人口袋裡面的錢裝到自己的口袋裡』，壞消息是:推銷保險正好符合這個世界上最難的事情的條件；好消息則是:這兩件最難的事情只要把第一件事情做好，第二件事情就會順便成功了。

考取完保險從業人員執照之後，接下來學習的重點就在於如何幫客戶規劃保險，包含從如何分析客戶需求、規劃商品、計算保費…等等，原本我是個很害怕面對數字的人，因為我實在很不擅長計算數字的東西，學生的時候當社長也都把『管錢』這件事情丟給總務去打理，課業上數學更是我常常得靠重修才能過的科目，如今面對這個閃不掉的功課，只好硬著頭皮去闖。

2001年的盛夏，帶著一點興奮與初生之犢不畏虎的自信，我自投羅網的踏進了保險業的大門，回想起我做出那個決定的時間點剛好是在七月半左右，對於保險這個高挑戰性，高淘汰率的工作，我居然沒有一絲的恐懼與不安，如果用諺語中的『七月半的鴨子，不知死活』來形容，還真是貼切，適逢南山人壽推出了一個計畫，叫做『菁英計畫』，其中有一部份是針對大專以上學歷的社會新鮮人，提供為期半年的訓練，並在初期提供底薪（大部分的保險業務是沒有底薪的），我很幸運的在當時的直屬主管（南山人壽的總監 潘松美 女士）的推舉之下，進入了『菁英計畫』班的搖籃，從此展開一連串刺激冒險的業務生涯。

我在第一份工作並沒有待很久，由於公司的某個大客戶對於我們的表現（精準的來說，是對於我們學長的表現）極為欣賞，想要延攬這位人才以及旗下的班底過去他的公司，於是我們整個公關公司的人就『移』過去客戶的公司，成為該公司組織內成立的的ㄧ個新部門。
 

再加上此時我剛好因緣際會的讀了一本書『富爸爸 窮爸爸』，裡面提到一個很重要的觀念，那就是想要建立自己的自動收入系統，不論您打算靠建立自己的事業、投資、或是某種可以有版權收入的創作，推銷能力都是很重要的，因此更加促使我下定決心要去當業務人員。

這裡面有一個很重要的觀念是，我並不是因為喜歡當業務人員或是天生適合當業務人員，所以才去做業務，而是我知道學習業務技巧對於我想要的成功是必要的，所以我會去做業務，大部分的人都會說:『我不適合當業務、我對作業務沒興趣』，事實上如果想要創業成功的話，就得要去做所有你該做的事情，而不是僅僅去做你樂意做的事情。